Продай имота си на възможно най-добра цена!

Ако сте решили да продавате жилище е много важна предварителната подготовка за вашата продажба и начинът, по който ще излезете на пазара. Възможните варианти за излизане на пазара на един имот са три: на завишена цена, на занижена цена и на пазарна цена. Мисля, че е излишно да влизаме в детайли за всеки един от вариантите, а може само да преминем през тях. Излишно е да коментираме, че ако излезете на занижена цена ще направите бърза сделка, но и ще загубите пари, нали така. Понеже купувачите пазаруват на сравнителен принцип, ще съпоставят съотношението цена – качество на вашият имот с това на други подобни в района и ако реално сте завишили цената то ще се открои сред другите предложения, но за жалост в негативна насока, а именно то ще е едно от предложенията, които те определено няма да купят. Възможност за най-добра сделка имате само и единствено, ако цената, на която сте решили да продавате е пазарна. В следващи статии ще развием по-детайлно всеки един от трите варианта за излизане на пазара, за да придобиете по-ясна представа.

В тази статия ще откриете практически съвети за постигане на максимални резултати при продажба на вашето жилище. Нека разгледаме по стъпки какво ще ви гарантира максимален резултат след като вече сте решили да продадете жилището си:

1. Организирайте си срещи с консултанти в областта на недвижимите имоти. Проверете консултантите и агенциите, с които ви предстои да имате срещи (препоръчително е да се допитате до приятел, който е доволен от даден консултант). На самата среща трябва да получите информация за това каква е пазарната цена на имота ви, за таргет групата от хора, които основно ще проявят интерес за имота ви и как ще се достигне до тях. Освен това е много важно да се запознаете с маркетинг стратегията, която ще изпълни брокера за да ви гарантира максимален резултат.

2. След като изберете консултант, с който да работите е важно да приведете имота в приветлив вид. Освободете го от всякакви лични вещи, които няма да са обект на продан. Ако вещите, които сте решили да продавате с жилището са стари по-добре освободете жилището и от тях. Когато няма излишни мебели и лични вещи доста по-лесно се усеща пространството в апартамента и всеки може да си го представи така както иска да го направи. Желателно е почистваща фирма да се погрижи за това хигиената да е на отлично ниво и освен това да бъдат поставени ароматизатори. Както гласеше едно клише – няма втори шанс за това да направим добро първо впечатление.

3. Да пристъпим към изпълнение на маркетинг плана. Един добър маркетинг план трябва да е изграден от поне 15 инструмента, които се използват за популяризирането на вашият имот. Публикуването в имотните сайтове само по себе си е напълно недостатъчно. Представете си вашият имот на пазарна цена нареден до жилища с лъскави снимки, свалени от хотелски списания, представени на драстично занижена цена (така наречените нереални обяви). Не, че само няма да изпъкне сред тях, а дори ще потъне и ще бъде една от най-малко отваряните обяви. Използването на повече маркетинг инструменти ни гарантира поне 90% покритие на търсещите на пазара. Или с други думи казано, идеята е не имота да бъде публикуван някъде и брокера да седне да чака телефона да звънне, а активно да търси някой, който търси точно такъв имот и може да си го позволи.

4. Брокера като буфер. Изпълнявайки маркетинг плана си брокера ще генерира голям брой обаждания, но една малка част от тях ще търсят точно това, което предлагате и ще могат да си позволят да го закупят. Използвайки брокер няма да ви се налага да обяснявате на десетки хора едно и също нещо или да правите десетки огледи с хора, които или не търсят имот като вашият или не могат да си го позволят. Един истински професионалист винаги знае как точно да филтрира клиентите и да ги сведе до такива, който търсят и могат да си позволят такъв имот, какъвто продавате. По този начин всеки един оглед ви е реална възможност за продажба. Ако предоставите ключ от имота на брокера може да си спестите и огледите, защото реално вие искате да го продадете, а не да го показвате.

5. Преговори. Преговорите са съществено важна стъпка по пътя към постигане на максимално най-добрата цена. След като имате рамка за очакваният краен резултат, горещо ви препоръчвам да оставите брокера да води преговорите. На първо място на всеки търговец се налага ежедневно да преговаря за цени в най-различни ценови диапазони (това му е професията все пак) и ще преговаря много по-професионално (ако и вие не сте в сферата на търговията разбира се 🙂 ). Ключов фактор също е това, че брокера не е омоционално обвързан с имота и няма емоции да му попречат да допусне грешка във воденето на преговорите.

6. Предварителен договор. Това е мини проек на нотариалният акт. При подписване на предварителен договор купувачът заплаща на продавачът минимум 10% капаро/задатък от договорената продажна цена. По силата на закона предварителният договор може да бъде обявен за окончателен. Ако работите с истински професионалист, той ще има адвокат, който да подсигурява документалното спокойствие на клиентите му. По този начин ще спестите пари от допълнителен професионалист във вашата сделка.

7. Документи. След като сте преминали през всички стъпки до тук идва ред на подсигуряване на всички документи. Започва се едно редене по опашки, едно чакане, едно ходене по институции, което за никой не е най-приятното нещо, което може да прави. Чрез пълномощно, което ще ви струва 6 лева е възможно да делегирате права на брокера, който ви представлява в сделката да подсигури всички необходими документи.

8. Нотариално изповядване. Денят, в който окончателно финализирате продажбата и получавате пълната продажна цена. Добре е няколко дни преди изповядването на сделката да получите версия на акта, който предстои да подпишете. Това също може да ви бъде подсигурено от страна на брокера.

В заключение, ако направите добър подбор на професионалист, срещу заплащане на комисиона му ще получите: отлично изградена стратегия за намиране на клиент възможно най-бързо, работейки по всички канали; Ще си спестите много време от провеждане на едни и същи телефонни разговори; Ще спестите време от провеждане на празни огледи; Ще получите юридическа помощ включена в комисиона; Ще си спестите времето и нервите от чакането по опашки за документи. С други думи казано от ваша страна се изисква да сложите няколко подписа и да получите желаната сума, всичко останало ще бъде свършено професионално от търговец.

Ако ви предстои продажба на недвижим имот, свържете се с някой от консултантите на агенция Max Imo/Макс Имо. Те ще направят маркетинг план, който отговаря точно на вашите нужди, ще ви запознаят с пазарната цена на имота ви използвайки статистики от реализирани сделки и актуални предложения и ще договорят сделка на възможно най-добра цена и при най-добри условия за вас.

Може да ни намерите на нашата фейсбук страница Макс Имо или да изберете консултант в нашият сайт в раздел Консултанти